심리학 썸네일형 리스트형 태도-4 4.정서와 태도 (1) 정서와 다양한 유형의 태도 ①모든 태도가 동등하게 형성되는 것은 아니다. ②어떤 것은 태도대상에 대한 신념에 더 기초할 수 있는데(인지에 기초한 태도), 이 경우 합리적 주장으로 태도를 변화시키는 것이 효과적이다. ③어떤 것은 정서와 가치에 더 많이 기초하는데(정서에 기초한 태도), 이 경우 정서적 매력으로 태도를 변화시키면 효과적이다. ④사람들의 태도에 따른 광고의 효과성 실험에서 인지 기반 태도를 가진 사람들은 제품의 유용성을 강조한 광고가 가장 효과적이었으며, 감정 기반 태도를 가진 사람들은 가치와 사회정체성을 강조한 감정적 광고가 가장 효과적이었다. ⑤나의 주장이 상대에게 확신을 높이기 위해서는 나의 주장이 강력하고 확신에 차 있을 때에 한 해서만 효과적이다. (2) 공포감.. 더보기 태도-3 (3) 태도가 분명하지 않을 때 ①자기지각이론: 자신이 지닌 태도가 불확실한 경우에 사람들은 자신이 취한 행동으로부터 자신의 태도를 유추하기 때문에 자신의 태도가 어떤지 분명히 알고 있으면 상황분석이 필요 없을 것이고, 원래의 태도를 확실히 부각시키면 태도변화는 나타나지 않을 것이라고 예측한다. 또한 대상에 대한 태도가 불확실 할 때 스스로 위한 행동에 대한 상황분석을 통해서 자신의 태도를 취하게 된다. ②인지부조화이론: 대상에 대한 확고한 태도를 지니고 있을 때 이와 반대되는 행동을 취한 이유가 충분하지 못할 경우 부조화를 경험하고 이 부조화를 벗어나려는 동기를 지니고 태도를 행동에 맞게 변화시킨다. (4) 태도의 행동예측 태도와 행동의 관계는 그리 단순한 것이 아니다. 여러 연구에서 사람들의 태도는 .. 더보기 태도-2 (3) 태도의 기반 태도가 어디서 왔을까 하는 질문에 대한 답변은 유전과 사회적 경험들이다. 사회심리학자들은 경험과 그 경험들이 어떻게 다양한 유형의 태도에 귀결되는지에 관심을 가져왔다. ①인지 기반 태도 태도대상 속성에 관한 믿음에 우선적으로 기반을 둔 태도를 말하는 것으로 이런 태도의 목적은 우리가 다소 관련 있는 것을 가지고 싶은지 신속하게 말하기 위하여 대상의 장단점을 분류하는 것이다. ②감정 기반 태도 대상의 본질에 관한 믿음보다는 느낌이나 가치에 보다 기반을 두는 태도로 때때로 우리는 어떤 사람들에 대한 부정적인 믿음이 있는 경우에도 강렬하게 매력을 느낄 수 있다. 감정 기반 태도들이 사실을 검증한 것에서 초래된 것이 아니기 때문에 그 태도의 원천은 다양한데 첫째는 종교적, 도덕적 신념과 같은.. 더보기 태도-1 1.태도의 개념 태도는 사람, 사물, 생각에 대한 호의적, 비호의적 평가반응이다. 흔히 자신의 신념에 뿌리를 두고 있으며 자신의 감정에 노출되고 행동을 의도한다. 태도는 행동에 영향을 미치는 중요한 심리변인이다. 행동을 예측하거나 변화시키려고 할 때 가장 많이 거론되는 것이 태도이다. 우리가 점심으로 무엇을 먹을지를 결정하는 것에서부터 누구에게 투표를 할 것인가, 상품개발자들이 소비자들의 호의적인 태도를 일으키기 위해 어떤 디자인을 할 것인가 등의 모든 것의 결정에 태도가 관여한다. 결국 태도는 우리가 행동하는 것을 결정하기 때문에 중요하다. (1) 태도의 형성 ①학습에 의한 태도 형성 ㉠고전적 조건형성(연합에 의한 획득) 사람들이 좋아하는 배우를 광고에 등장시키는 것은 자사의 상품과 인기 연예인을 연합.. 더보기 자기-5 3. 자기의 일관성과 변화 (1) 자의식의 개인차 사람의 행위는 개인의 주의가 자신에게 맞추어졌는지 상황에 맞추어졌는지에 따라 다르게 나타날 수 있다. 어떤 사람은 자기 내면을 살펴볼 때 내성(Introspection)을 주로 사용하며 어떤 사람은 상황에 초점을 맞추게 된다. ①타인의 평가, 자신의 외모, 유행 등 주위 사람들의 견해에 신경 쓰고 동조하는 경향이 강한 사람은 공적 자의식이 강하다. ②자기 내면의 감정, 의견에 민감하고 여기에 충실하려는 사람은 사적 자의식이 높은 경향이 있다. ③공적 자의식에 관심이 높다고 해서 사적 자의식에 대한 관심이 낮은 것은 아니다. 둘은 서로 독립적인 것으로 나타난다. ④우리는 다른 사람들이 보이는 행위를 알면 그가 어떠한 행위를 보일 것인지 예측할 수 있다고 생.. 더보기 자기-4 (3) 지각된 자기통제 ①자기에너지 노력이 필요한 자기통제는 우리의 제한된, 남아있는 의지력을 고갈시킨다. 자기통제는 근육의 힘과 비슷하게 작용하여 사용 후에는 약해지고 휴식으로 보충하며 운동으로 강해진다. 자기의 에너지가 일시적으로 고갈될지라도 자기개념은 행동에 영향을 미친다. 어려운 과제가 주어졌을 때 스스로 열심히 일하고 성공적이라고 상상하는 사람들은 자신들이 실패자라고 상상하는 사람들보다 수행을 더 잘 한다. 자신의 계획을 성공적인 전략으로 세우고 싶다면 긍정적인 가능성을 마음속에 그려보자. ②자기효능감 스탠퍼드대학교의 심리학자 반두라는 긍정적인 사고의 힘인 자기효능감을 이론화하였다. ㉠자기효능감은 어려운 목표를 설정하고 견딜 수 있게 한다. ㉡성취란 유능함과 끈기를 합한 것인데, 자기효능감은 성.. 더보기 자기-3 ①자기평가와 자기 고양 ㉠자기 중심적 편향 -지나치게 자신을 중심으로 다른 대상이나 현상에 대하여 해석하고 판단하는 인지적 오류를 의미한다. -가령, 인간은 따뜻함, 민첩함 등의 좋은 성격특질이나 유능성 등의 긍정적인 특성을 다른 사람에 비해 더 많이 가지고 있고, 차가움, 둔함 등의 부정적인 성격특질이나 무능 등의 부정적인 특성은 다른 사람에 비해 더 적게 가지고 있다고 판단하는 경향이 있다. -이러한 편향은 특히 애매하고 측정하기 힘든 영역에서 더 많이 발생하는 경향이 있다. ㉡자기고양(위주) 편향 -사람들은 자기 고양적인 방법으로 자신을 지각하는 경향이 있는데 자기고양 편향은 인지적 편향의 일종으로 사람이 높은 자존감을 유지하기 위해 성공의 몫은 자기에게, 실패는 상황의 탓으로 돌리는 편향된 관점을.. 더보기 자기-2 자신을 자신과 유사한 사람들을 준거로 삼고 비교하는 3가지 과정은 다음과 같다. ①사회비교: 타인과의 비교를 통한 과정 -일반적으로 사람은 자신의 능력 등을 파악하고 할 때 자신과 비슷한 사람들과 비교한다. -남자는 남자를, 여자는 여자를 비교집단으로 삼는 경향이 크고 연령과 능력이 유사한 사람들이 비교집단이 된다. -잘하고자 하는 욕구가 강한 사람은 상향적 사회비교양상을 보인다. 그러나 상향비교는 편안한 기분을 주지는 못한다. -하향적 사회비교를 할 경우에 사람들은 좋은 기분을 느낀다. -남녀관계에 관한 한 연구에서 사람들은 절대적으로 좋은 관계라서 만족하기보다는 남들에 비해서 상대적으로 나은 관계라서 만족하는 양상을 보인다. -페이스북이 사람들의 정서에 미치는 영향을 분석한 연구에 따르면 페이스북에 .. 더보기 이전 1 2 3 다음